Ngayon, inilabas ng Fonterra, ang higanteng kompanya ng pagawaan ng gatas sa New Zealand na sumusulong sa negosyo ng B2B, ang pinakabagong ulat nito para sa taong piskal ng 2025 (Agosto 1, 2024 hanggang Hulyo 31, 2025). Gaya ng inaasahan, dahil sa patuloy na pagsisikap sa serbisyo ng pagkain at mga channel ng hilaw na materyales, tumaas din ang kita ng Fonterra sa rehiyon ng Greater China, na umabot sa pinakamataas na rekord na mahigit 7 bilyong dolyar ng New Zealand (humigit-kumulang 29 bilyong yuan). Kabilang sa mga ito, ang serbisyo ng pagkain ng Fonterra, na nakatuon sa patuloy na pagsisikap sa sektor ng pagbe-bake, pagkain, at inumin sa China nitong mga nakaraang taon, ay nakakita ng paglago ng kita nito sa China ng mahigit 20% taon-taon, at ang rate ng paglago ng negosyo ng hilaw na materyales ay malaki rin.
Napansin din namin na matapos ianunsyo ang pagbebenta ng negosyong pangkonsumo nito sa Lactalis, sinabi ngayon ng mga pandaigdigang ehekutibo ng Fonterra na plano nilang mamuhunan ng hanggang NZ$1 bilyon (humigit-kumulang RMB 4.1 bilyon) sa maraming proyekto sa susunod na tatlo hanggang apat na taon upang lumikha ng mas maraming halaga at mapabuti ang kahusayan sa gastos sa pagpapatakbo.
Matapos ang paglabas ng taunang ulat, ang presyo ng bahagi ng Fonterra ay umabot sa pinakamataas na antas nito sa loob ng pitong taon sa sesyon ng kalakalan ngayon. Ngayon, tingnan natin ang pinakabagong "report card" na ito.
Pamilihan ng Tsina
Ayon sa taunang ulat na ito, ating suriin muna ang sitwasyon ng rehiyon ng Fonterra sa Kalakhang Tsina sa nakaraang taon ng pananalapi.
Sa taong piskal ng 2025, ang rehiyon ng Fonterra sa Greater China ay nakamit ang NZ$7.964 bilyon sa kita mula sa benta ng mga kalakal, na may NZ$4.548 bilyon mula sa raw material channel at NZ$3.387 bilyon mula sa food service channel. Kung ikukumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon, ang mga bilang na ito ay tumaas ng 25.04%, 26.58%, at 22.23% ayon sa pagkakabanggit. Sa panahong iyon, ang rehiyon ng Fonterra sa Greater China ay nakapagtala ng operating profit na NZ$412 milyon, isang pagbaba ng NZ$91 milyon kumpara sa nakaraang taon. Ang mga dahilan nito ay ang pagtaas ng mga gastos sa gatas at ang epekto ng alokasyon ng gastos na may kaugnayan sa pagbuo ng ERP system sa mga margin ng kita. Napansin namin na batay sa kita mula sa benta ng taong piskal na ito, ang Tsina ay nananatiling pinakamalaking merkado na nag-aambag sa Fonterra.
Nauunawaan na ang negosyo ng sangkap ng Fonterra (NZMP) ay nakatuon sa mga sangkap at solusyon ng mga produktong gawa sa gatas. Sa pamamagitan ng paggamit ng modelo ng pagpapastol sa mga hayop na pinapakain ng damo ng grupo, propesyonal na kaalaman sa nutrisyon ng mga produktong gawa sa gatas, nangungunang teknolohiya sa pagproseso at mga pamantayan sa kalidad, ang NZMP ay gumagawa ng iba't ibang uri ng sangkap at may nangungunang posisyon sa industriya. Ang negosyo ng serbisyo sa pagkain ng Fonterra ay lumawak sa mahigit 500 lungsod sa Tsina. Sa taong piskal ng 2025, ang paglago ng benta ng negosyo ng serbisyo sa pagkain ng Fonterra ay pangunahing pinapatakbo ng tumataas na demand sa merkado ng Greater China para sa tatlong uri ng produkto: ultra-high temperature sterilized whipping cream (UHT cream), mantikilya, at IQF mozzarella cheese (IQF mozzarella). Itinuro rin ng Fonterra ngayon na ang rehiyon ng Greater China ay nananatiling pinakamalaking merkado ng serbisyo sa pagkain nito.
Upang mas mabilis at mas epektibo ang pagseserbisyo sa lokal na merkado, nagtatag ang Fonterra ng anim na application center at isang innovation center sa Tsina, na nakatuon sa pagbibigay sa mga kostumer na Tsino ng mga makabagong solusyon na naaayon sa mga lokal na trend ng pagkonsumo at mga pangangailangan ng merkado. Kabilang dito ang Wuhan Application Center, na nakatakdang makumpleto sa Setyembre 2024.
Sa pagtalakay sa taong piskal ng 2026, partikular ding binanggit ni Fonterra ang merkado ng Tsina. Hinuhulaan ng Fonterra na sa maikling panahon, bumagal ang demand para sa milk powder sa Tsina, ngunit nananatiling malakas ang demand para sa keso at mantikilya, na sa ilang antas ay nababalanse ang pagbaba ng demand sa milk powder. Sa pangmatagalan, nagbabago ang istruktura ng produkto sa merkado ng Tsina, at inaasahang unti-unting mababawasan ang pag-asa nito sa whole milk powder.
Panghuli, binanggit ng Little Food Times na sa taunang ulat nito, muling pinagtibay ng Fonterra na upang maipatupad ang estratehiya nito at maging isang istrukturang pangnegosyo na pinamumunuan ng channel, hinirang nito si Zhou Dehan bilang pandaigdigang pangulo ng negosyo ng serbisyo sa pagkain noong Marso 2025. Sa bagong pandaigdigang tungkuling ito sa pagpapalawak, patuloy na nagsisilbi si Zhou Dehan bilang CEO ng rehiyon ng Greater China habang pinamumunuan din ang mga operasyon ng serbisyo sa pagkain sa rehiyon ng Greater China, Hilagang Asya, Timog-silangang Asya, Latin America, at ang pandaigdigang quick-service restaurant (GQSR) channel. Kasabay nito, hinirang si Richard Allen bilang pandaigdigang pangulo ng negosyo ng hilaw na materyales.
Pag-unlock ng mga Oportunidad
Naobserbahan ng Little Food Times na nagbubukas ang Fonterra ng mga bagong oportunidad sa Tsina sa pamamagitan ng paglago na hinimok ng inobasyon.
Bilang nangungunang pandaigdigang tagapagtustos ng mga de-kalidad na sangkap ng gatas, ang Fonterra NZMP ay nakatuon sa pananaliksik sa mga sangkap ng gatas at mga pananaw ng mamimili. Ang limang serye ng pamilya ng sangkap nito, kabilang ang milk powder, milk protein, at milk fat globule membrane (MFGM), ay nagbibigay ng suporta sa nutrisyon para sa mga tao sa lahat ng yugto ng buhay.
Iniulat din ng Little Food Times na sa nakaraang taon ng pananalapi, ang bagong inilunsad na mga hiwa ng keso na may lasa ng Anchor ng Fonterra sa Tsina ay perpektong pinagsama ang mga produktong gatas sa mga kagustuhan ng panlasa ng mga mamimiling Tsino, na lumilikha ng mga bagong senaryo para sa pagtangkilik sa keso sa pang-araw-araw na buhay. Ito ang pinakabagong tagumpay ng estratehiya sa lokalisasyon ng Fonterra. Bukod pa rito, ang produktong Butter Rice Cake sa antas ng penomeno, na malalim na pinagsasama ang tradisyonal na mga rice cake ng Bagong Taon ng Tsino sa mantikilya ng New Zealand at kumakatawan sa isang lokal na inobasyon, ay naging isa sa mga pinaka-maimpluwensyang taunang produkto sa industriya ng pagbe-bake. Ang pangunahing lasa nito ay nagmula sa makabagong aplikasyon ng Anchor butter ng Fonterra. Pagsapit ng 2025, mahigit sa 140 na brand ng pagbe-bake sa mga customer ng serbisyo sa pagkain ng Fonterra ang naglunsad ng ganitong uri ng produkto, na nagpapakita ng kalamangan ng Fonterra sa pagtugon sa mga lokal na trend ng pagkonsumo sa pamamagitan ng paggamit ng mga de-kalidad na mapagkukunan ng gatas ng New Zealand.
Panghuli, nakatuon ang Fonterra sa "mga pinagmumulan ng gatas na pinapakain ng damo" at naglulunsad ng mga bagong hilaw na materyales para sa gatas para sa iba't ibang pangkat ng edad ng mga mamimiling Tsino at iba't ibang pangangailangan sa kalusugan.
Noong Hunyo ng taong ito, opisyal na ipinatupad ng gobyerno ng New Zealand ang "New Zealand Dairy Grass-Fed Management Standard," na nagtatakda ng isang makapangyarihang pamantayan para sa mataas na kalidad na mga produktong gatas na pinapakain ng damo. Sa parehong buwan, si Punong Ministro ng New Zealand na si Jacinda Ardern, na bumisita sa Tsina, ay nagbigay sa Fonterra ng sertipiko ng sertipikasyon na "New Zealand Dairy Grass-Fed Management Standard", na kinikilala ang modelo ng pagpapastol nito na pinapakain ng damo bilang nakakatugon sa bagong inilabas na mga pamantayan ng pagpapakain ng damo ng New Zealand.
Pandaigdigang sitwasyon
Matapos nating tingnan ang negosyo ng Fonterra sa Tsina, ibaling natin ang ating pansin sa pandaigdigang negosyo nito.
Ayon sa taunang resulta ng Fonterra para sa taong piskal ng 2025 na inilabas ngayon, ang kita nito ay umabot sa 26 bilyong dolyar ng New Zealand sa panahong iyon, at nagdala ito ng 16.2 bilyong dolyar ng New Zealand na cash returns sa mga shareholder nito sa mga magsasaka ng gatas. Inanunsyo rin ng Fonterra na ang buong taon na dibidendo para sa taong piskal ng 2025 ay magiging 57 sentimo ng New Zealand, katumbas ng cash distribution na 916 milyong dolyar ng New Zealand.
Kung pag-uusapan ang kita ng mga shareholder, ang taon ng pananalapi ng 2025 ay isa sa pinakamalakas na taon ng Fonterra hanggang sa kasalukuyan, ayon kay Miles Hurrell, CEO ng Fonterra, ngayon. Patuloy niyang nakikita ang malakas na demand mula sa mga pandaigdigang customer para sa mga de-kalidad na produkto ng Fonterra na gawa sa gatas ng sakahan sa New Zealand, na nagtulak sa mga kita sa pamamagitan ng mga presyo ng gatas at mga dibidendo.
Aniya, ang pangitain ng Fonterra ay maging pinakamahalagang supplier ng dairy sa mundo, at ang estratehiya nito ay naglalayong lumikha ng end-to-end na halaga para sa mga magsasaka sa pamamagitan ng pagtuon sa pagiging isang B2B dairy nutrition supplier at malapit na pakikipagtulungan sa mga customer sa pamamagitan ng mahusay na mga channel ng sangkap at serbisyo sa pagkain.
Ngayong taon, gumawa kami ng isang mahalagang hakbang tungo sa layuning ito, aniya. Kabilang dito ang pagbebenta ng aming mga pandaigdigang negosyo para sa mga mamimili at mga kaugnay na negosyo, at ang pagtatapos ng isang kasunduan na ibenta ang mga negosyong ito sa Lactalis sa halagang NZ$4.22 bilyon, na naghihintay pa rin ng pag-apruba.
Sinabi rin ni Hawke na mas maraming halaga ang malilikha sa pamamagitan ng mga negosyo ng serbisyo sa pagkain at mga sangkap, na kinabibilangan ng patuloy na pamumuhunan sa bagong kapasidad. Inihayag niya na sinusuri ng Fonterra ang isang serye ng mga potensyal na pamumuhunan sa paglago at mga plano na mamuhunan ng hanggang NZ$1 bilyon (humigit-kumulang RMB 4.1 bilyon) sa susunod na tatlo hanggang apat na taon sa maraming proyekto (tingnan ang tsart sa ibaba) upang lumikha ng mas maraming halaga at mapabuti ang kahusayan sa gastos sa pagpapatakbo.
Nagtapos siya sa pagsasabing sa pamamagitan ng purong pagpapatupad ng estratehiya nito, nilalayon ng Fonterra na ibalik ang kita nito sa kasalukuyang antas sa loob ng tatlong taon, na mababawi ang epekto ng pag-divest ng mga negosyo nito sa kita mula sa mga mamimili at kaugnay na negosyo. Kung magiging maayos ang transaksyon, plano ng Fonterra na makamit ang average na capital return rate na 10% hanggang 12% mula sa taong piskal ng 2026, na mas mataas kaysa sa average ng nakaraang limang taon. Pinagtibay din ng Fonterra ang plano nitong magbayad ng mga dibidendo sa 60% hanggang 80% ng kita.
Bukod pa rito, binago ngayon ng Fonterra ang taya ng produksiyon ng gatas para sa panahon ng 2025/26 mula 1.49 bilyong kilo ng solidong gatas patungo sa 1.525 bilyong kilo ng solidong gatas; ang tinatayang presyo ng gatas para sa panahong ito ay NZ$10.00 kada kilo ng solidong gatas, na may hanay na NZ$9.00 hanggang NZ$11.00 kada kilo ng solidong gatas.
Oras ng pag-post: Oktubre-09-2025